Actividad: el más listo del súper, nueve claves para ahorrar
Si hace 40 años le hubieran dicho a un directivo de una gran cadena de supermercados que existía un vínculo entre la ciencia y un paquete de tomate frito, habría lanzado una sonora carcajada. Pero ha llegado el siglo xxi y el marketing se ha apuntado a la neurociencia. “Gracias a los estudios se ha ido viendo qué parte del cerebro se activa cuando la persona toma decisiones de compra, y esto es lo valioso para el marketing, porque ayuda a descubrir las razones que desencadenan qué opción de compra es la preferida”, dice Lluís Martínez-Ribes, especialista en neuromarketing y profesor titular de ESADE en Innovación de Marketing y Retail […]
He aquí nueve pautas sencillas para que no compremos cosas innecesarias y nos ahorremos unos euros.
- Cíñase al listado programado.
El carrito comienza a llenarse de productos innecesarios después de que hayamos comprado, al menos, un par de cosas básicas. “Cuando usted tiene una lista de la compra, escrita o mental, entra al súper sabiendo que hay una serie de cosas que tiene que adquirir. Es lo que llamamos compra planificada”, explica el profesor Martínez-Ribes.
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- No olvide mirar las baldas superiores.
Lo fácil funciona. La experiencia de compra está basada en dos aspectos: activar la imaginación y la emoción del cliente y evitarle complicaciones y esfuerzos. Así es como nuestro cerebro se siente más feliz, y el marketing lo sabe; por eso, los productos a los que se les quiere dar más salida se suelen colocar a la altura de los ojos.
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3 y 4. Acuda al súper saciado y desconfíe de los productos muy bien presentados.
El hambre y la imaginación traicionan. La regla de oro para no gastar más de la cuenta es evitar ir al supermercado antes de comer. “Hay que ir a comprar después, porque antes nos llevaríamos toda la tienda”, explica Martínez-Ribes.
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- En la frutería, reflexione.
Lo fresco resulta apetecible. “En las compras pasa lo mismo que en el amor: la primera impresión cuenta”, introduce con ironía el experto en neuromarketing: “Si entráramos al súper por la zona de los detergentes, siempre sería igual, con los mismos colores, a mano derecha y a mano izquierda. Sería una bienvenida aburrida. Así que ahora la tendencia es habilitar las zonas de entrada con secciones de frescos, repletas de olores, colores y formas que van cambiando según la temporada para romper nuestro aburrimiento”. Esos colores vibrantes de las frutas y las verduras tienen a su vez un fuerte impacto en nuestro estado anímico.
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- Evite los excesos
[…] “Si nos centramos en la alimentación, el principal problema es el superávit de alimentos. Compramos más de lo que consumimos y, al final, se tira mucha comida a la basura. Evitar esto es la mejor forma de no malgastar el dinero”, aconseja la portavoz de la OCU.
- Apueste por el granel (sin empaquetar).
Desde frutos secos y legumbres hasta especias y arroces, sal, azúcar o té, la compra de estos alimentos no perecederos sale más económica sin envases.
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- Apúntese a un grupo de consumo.
La tendencia se impone porque la relación directa entre un número de personas (del barrio o la ciudad) y el propio productor (de frutas, verduras, lácteos, huevos, pan…) elimina los pasos intermedios de distribución y, por lo tanto, también la subida desmedida de los precios finales.
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- Eche mano del smartphone.
Algunas aplicaciones comparan en el instante precios de un producto en diferentes establecimientos. Si está más barato en otro, y de lo que se trata es de ahorrar, ¿por qué adquirirlo en el de siempre?
Fuente: El país, 25-2-2015.
ACTIVIDADES
- Explica brevemente de qué trata el texto
- Resume las nueves claves para el ahorro.
- ¿Cuál es la regla de oro, citada en el texto, para no gastar más de la cuenta? ¿Por qué nos perjudica no cumplirla?
- En uno de los consejos nos explican cómo se distribuyen estéticamente las entradas de los supermercados para hacerlas atractivas. Identifica de qué punto estamos hablando y resúmelo.
- En el punto 6 se habla de los excesos en las compras. ¿Cuál es el principal problema que conllevan?
- ¿Cómo se relaciona en el texto el marketing con la ciencia?
- Explica por qué es más favorable tanto para nuestro bolsillo como para el medioambiente que compremos productos a granel.
- Define qué significa productos no perecederos. Pon tres ejemplos.
- ¿Qué significa balda? ¿Crees que el punto 2 afecta a tu compra?
- Todos estos consejos nos ayudan a ahorrar algunos euros al hacer la compra. Pon dos ejemplos de tu día a día en los que hagas algo para ahorrar, ya sea en la compra familiar o en la tuya propia.
- En el texto se cita a la OCU. ¿Sabes lo que es y a qué se dedica? Busca información si lo desconoces.
- “En las compras pasa lo mismo que en el amor: la primera impresión cuenta”. Explica con tus propias palabras qué es lo que quiere decir el experto en neuromarketing con esta afirmación.